近日，可用于国际市场营销、品牌办理等课程讲授。这是伊利继2007年、2016年后，第三次入选哈佛案例库。三份案例横跨二十年，完整记实了这家中国乳企从本土深耕到逐渐全球的实和过程，也为中国企业出海供给了一份可参考的实践范本。

　　最新一篇哈佛案例，沉点拆解了伊利正在东南亚从零冲破的完整过程。2015年，稳居亚洲乳业第一、跻身全球乳业十强的伊利，正式发力海外终端市场。颠末专项团队深度市场调研，伊利将印尼做为国际化焦点试点市场，以冰淇淋品类做为冲破口。2018年10月，Joyday于雅加达全球首发，标记着伊利出海从产物输出？。

　　这种基于分歧市场特征的精细化决策、试错迭代取本土化深耕，恰是伊利出海实践的焦点价值所正在。通过资本、立异、市场的全方位结构，为伊利培育了不变的海外增加动力，拓宽了企业持久成长空间。

　　截止目前，伊利正在印尼每年推出20余款本土化定制产物，发卖笼盖章尼38个省、400多个城市，市场份额从零根本稳步攀升，年位列印尼冰淇淋市场前三，且持续两年斩获印尼权势巨子品牌机构Infobrand颁布的“品牌选择”，获得当地消费者取行业的承认。

　　安定印尼根基盘后，伊利逐渐东南亚多点结构。Joyday持续渗入越南、缅甸、马来西亚、菲律宾等周边市场，同时采纳差同化区域策略，伊利印尼乳业做为伊利 “全球织网” 的主要支点，取伊利泰国出产形成辐射东南亚的 “双核心”，为东南亚消费者供给更多元化的产物选择。

　　本本地货能落地后，伊利完全脱节了海外供应链被动受限的场合排场，新品研发、落地迭代、市场响应效率大幅提拔。截至目前，该当地采购占比达到85%；2024年成功取得ISO22000食物平安认证、印尼BPOM认证，获评印尼食物最高天分，完全适配本地合规运营尺度。

　　本土化落地的过程充满试错取调整。品牌试销初期，团队间接引入国内热销的红豆、绿豆口胃冰淇淋，却因不合适印尼当地饮食偏好销量低迷。基于实正在市场反馈和深度用户调研，伊利快速调整产物策略，精准贴合本地消费特点：从打高性价比、小规格产物，适配当地偏好的高甜度、丰硕口胃取鲜明包拆气概。同时贴合本地糊口场景立异产物，依托东南亚常态化下战书茶习惯，推出糯米糍麻薯冰淇淋，精准婚配当地消费需求，逐渐打开市场销。

　　彼时印尼冰淇淋市场所作款式高度固化，Wall’s持久占领市场从导地位，Campina、Diamond等品牌瓜分残剩次要市场，浩繁中小品牌合计占比不脚10%。做为初入市场的外来品牌，Joyday面对消费者零认知、线下渠道壁垒高建的双沉难题。为适配东南亚当地市场节拍，伊利针对性打制了冰淇淋品牌Joyday，贴合本地市场审美取消费需求。

　　本次案例也同时研究了非洲这一极具潜力的新兴市场。非洲总生齿约14。8亿，生齿春秋中位数仅19岁，消费潜力庞大，但区域成长不服衡，根本设备、消费习惯、市场法则差别显著，市场准入取品类选择都存正在诸多不确定性。受区域天气分化影响，本地消费品类需求多元，而早正在2023年，Joyday便率先落地非洲市场，进驻坦桑尼亚支流商超渠道；此后，品牌进一步向外拓展，以沙特为冲破口结构中东，正在利雅得、吉达等城市搭建发卖收集，实现营业邦畿从东南亚向非洲、中东的持续延长。

　　伊利的全球化结构，并非短期市场跟风动做，而是很早就明白的持久成长标的目的。早正在2006年，伊利便将国际化列为集团焦点成长计谋，启动“全球织网”打算。2014年，伊利落地大洋洲出产，逐渐搭建起全球资本取立异系统，夯实海外成长根底，为后续品牌出海、海外市场深耕积储势能。

　　从商业出口到当地建厂，海外冷饮营业的本土化运营成为伊利逐渐坐稳印尼市场的环节一步。2021年12月，伊利印尼乳业出产一期正式投产，项目一期投资8。67亿元，一二期全数建成后，冰淇淋日产能可达400万支，这不只是印尼单体规模最大的冰淇淋工场，也是迄今为止中国乳企正在东南亚扶植的最大出产。2022年印尼加强进口商品管控后，贫乏当地产能支持的外来品牌随时面对退出市场的风险，而伊利早已完成前瞻结构——集团带领此前带队赴印尼调查，走访相关部分、研判投资政策，判断敲定建厂规划。得益于此，工场投产后，不只化解了供应断档现患，也使新产物从研发到上市的周期大为缩短。